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Les avantages d’un jeu-concours dans une stratégie d’e-mailing

Posté le 23 mars 2009 dans Conseils & Optimisation

Plus de 85% des internautes ont joué au moins à un jeu-concours en 2008.
Les jeux-concours sont devenus ces dernières années l’outil marketing incontournable dans une stratégie d’e-mailing. En quoi les jeux-concours surperforment les résultats de nos campagnes d’e-mailing ? Réponse avec le Groupe Concoursmania, le spécialiste marketing des opérations de jeux-concours promotionnels..

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Considéré comme un outil marketing puissant, le jeu-concours a l’avantage de répondre à de multiples objectifs marketing : la collecte d’adresses, la qualification de base, l’animation des espaces de vente, le développement des ventes… La collecte d’adresses est l’un des principaux objectifs des campagnes d’e-mailing : elle représente 70% des objectifs des campagnes de Concoursmania pour le compte des marques. Avec une opération de jeu-concours, les résultats de collecte sont toujours meilleurs car, en plus des avantages liés à l’offre de produits ou de services, les internautes souhaitent gagner le lot mis en jeu et par conséquent s’inscrivent au jeu en nombre et précisent correctement les données qu’ils transmettent pour être sûrs de recevoir le cadeau ! C’est un des premiers avantages principaux des jeux-concours.
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Le jeu-concours offre également l’avantage d’être un outil marketing puissant en matière de qualification. Il permet d’optimiser la segmentation des clients et prospects, d’enrichir une base de données, de qualifier les besoins d’un client. Dans le cas précis d’un objectif de qualification, la richesse des mécaniques de jeux-concours permet de proposer des jeux à instant gagnant, de grattage, avec tirage au sort différé ou bien encore, des jeux avec des mécaniques associant plusieurs jeux à instant gagnant, des questionnaires de qualification de sélection par tirage au sort… La souplesse et la richesse des mécaniques des jeux-concours sont des avantages forts dans la réussite d’opérations marketing et dans une stratégie globale d’e-mailing.
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Autre élément moteur dans la mise en place d’un jeu dans une stratégie d’e-mailing, la dotation et la pertinence du choix de la dotation. Il ne faut jamais perdre de vue que les internautes jouent pour gagner le gros lot. C’est la locomotive de l’opération et l’annonceur conseille toujours de concentrer son budget sur le premier prix. . Enfin la réussite d’une campagne d’e-mailing associant un jeu-concours tient souvent au choix des acteurs prestataires. Il est conseillé à la fois de travailler avec un prestataire de routage de mail reconnu et performant et avec un prestataire de jeux-concours spécialiste de ce secteur. Les deux assurent la réussite d’une campagne d’e-mailing.
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.Avantages principaux du jeu-concours

il répond à de multiples objectifs marketing (collecte, qualification, animation, ventes…) il incite les internautes à participer en communiquant des données qualitatives car ils souhaitent gagner un lot et le recevoir il est un outil séduisant : mécanique adaptée, formulaire simple, dotations attractives… il conduit à l’attachement à la marque et permet la fidélisation
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Jean-Claude HATTE, Directeur Marketing du Groupe Concoursmania